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Conduire l'entretien client et annoncer ses honoraires

Expert · 7h · Journée complète, présentiel ou distanciel, en intra-cabinet ou inter-cabinets

Structurer l'entretien de découverte jusqu'à l'annonce du prix, avec méthode et dans le respect de la déontologie. Permettre à l'avocat de conduire un entretien de découverte structuré avec un client patrimonial ou dirigeant, de reformuler ses enjeux, de proposer une mission et d'annoncer ses honoraires avec assurance, en respectant le cadre déontologique de la profession.

Objectifs pédagogiques

• Conduire un entretien de découverte en quatre temps : accueil, exploration, reformulation, proposition.
• Distinguer questions ouvertes, fermées et de relance, et les utiliser à bon escient.
• Construire une proposition de mission et d'honoraires cohérente avec les enjeux exprimés.