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Présenter et défendre ses honoraires : convention d'honoraires, forfait, honoraire de résultat

Fondamentaux · 3h30 · Demi-journée, présentiel ou distanciel, en intra-cabinet ou inter-cabinets

Expliquer la valeur du conseil et fixer un prix clair, dans le cadre déontologique de la profession. Permettre à l'avocat de construire, présenter et défendre ses honoraires sur des dossiers patrimoniaux et financiers : choix du mode de facturation, rédaction pédagogique de la proposition, traitement des objections. Les règles déontologiques sont rappelées dans leurs principes, par référence au RIN et aux règles de l'Ordre.

Objectifs pédagogiques

• Distinguer les modes de fixation des honoraires : temps passé, forfait, abonnement, honoraire complémentaire de résultat.
• Calculer un forfait à partir d'une estimation de temps, d'un taux horaire cible et d'une marge de risque.
• Construire une proposition d'honoraires lisible pour un client non juriste.