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Conduire l'entretien de conseil avec le dirigeant : écoute, reformulation, proposition, objections et prix

Expert · 7h · Journée complète, présentiel ou distanciel, en intra-cabinet ou inter-cabinets

Une journée d'entraînement pour mener l'entretien de conseil de bout en bout. Permettre aux associés et managers de conduire un entretien de conseil complet avec un dirigeant : faire émerger ses objectifs, restituer un diagnostic, proposer une mission et en annoncer le prix, en traitant les objections, dans le respect du cadre d'exercice de la profession.

Objectifs pédagogiques

• Préparer un entretien de conseil à partir des éléments du dossier.
• Conduire une phase de découverte par questions ouvertes et reformulations.
• Hiérarchiser les objectifs du dirigeant et les restituer sous forme de diagnostic.