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Présenter et défendre ses honoraires de conseil

Fondamentaux · 3h30 · Demi-journée, présentiel ou distanciel, en intra-cabinet ou inter-cabinets

Donner un prix à la valeur du conseil, l'annoncer avec assurance et tenir face aux objections. Permettre aux associés et managers de fixer, présenter et défendre les honoraires des missions de conseil au dirigeant, distinctes des missions récurrentes, en s'appuyant sur la valeur du service et un cadre contractuel clair.

Objectifs pédagogiques

• Distinguer les modes de tarification d'une mission de conseil (temps passé, forfait, abonnement, composante variable) et leurs limites.
• Calculer le prix de revient d'une mission et le confronter à la valeur perçue par le client.
• Construire une proposition d'honoraires structurée avec options.